PERSONAL BRANDING : Comment créer votre communauté et trouver des partenaires commerciaux pour ajouter 40% de CA à votre activité sans investir plus ?
La réussite de toute personne peut être due à la maîtrise parfaite des outils du numérique. Le développement du concept de personal branding est d’ailleurs un exemple concret. Dans cet article, nous allons vous montrer comment travailler celui-ci pour créer votre communauté et trouver des partenaires commerciaux.
De quoi entend-on par personal branding ?
Particulièrement utilisé dans le marketing digital, le personal branding est une technique d’inbound marketing. Il permet de vendre en tant que personne à partir des compétences et du parcours. Il est également très employé pour faire de la promotion d’offres en toute simplicité. Son objectif principal est de valoriser les compétences personnelles.
En effet, c’est une sorte de marketing pour soi, on parle également de marketing de soi-même ou de marketing personnel. Cela consiste à construire une image de marque personnelle sur les réseaux sociaux et également à communiquer sur les valeurs et la personnalité.
Travailler votre personal branding, c’est travailler votre image :
- Développer l’image
- Opter pour une forte image
- Mettre en avant la bonne image
- Faire de la proposition de valeur ajoutée à votre audience
Quelques astuces pour booster le CA sans investir plus :
Le marketing de soi-même est un outil très puissant dans le domaine du digital.
Mettre en place de la stratégie et viser des objectifs
Le personal branding est une composante incontournable du marketing d’entreprise. Ainsi, pour le réaliser, il faut que les cibles et les objectifs soient préalablement fixés. Ces derniers doivent être ceux qui ont conduit vers une prise de décision. A ce titre, il s’agit d’attirer la lumière sur une expertise dans un domaine professionnel bien défini et se démarquer. Ou bien une réponse parfaite du besoin de développer la notoriété pour vulgariser les activités.
Faire le personal branding peut se justifier par la quête de nouveaux partenaires commerciaux ou l’envie de créer une communauté. Il peut être utilisé pour de nombreux objectifs et la stratégie à employer va en dépendre.
Exemple d’objectifs où le personal branding est utile dans le digital marketing :
- Le développement d’un réseau professionnel
- La recherche de nouveaux clients
- La recherche de partenaires
- La recherche d’associé
- La recherche d’influenceur
Il faut juste s’assurer que les objectifs sont SMART (Specific, Measurable, Achievable, Realistic et Timeframe)
Quand les objectifs sont fixés, il est maintenant question d’identifier le public-cible. Il faut noter que les objectifs doivent être bien adaptés aux stratégies marketing.
Mettre en place la stratégie de communication
La communication est une stratégie digitale qui doit être basée sur les objectifs.
Si l’objectif est de créer une communauté pour attirer de la clientèle, il faut être authentique, publier des contenus authentiques. Ces derniers mettront en valeur les produits à promouvoir. Il faut également varier le contenu et entrer en interaction constante avec la communauté pour une bonne fidélisation. L’identité visuelle des graphiques doit être de qualité pour les fidéliser. Quand la stratégie de contenu est définie, il est nécessaire de choisir les canaux de communication. Ces canaux vont porter le personal branding.
Si l’objectif est de mettre en valeur des compétences, il faut publier des contenus qui vont monter l’expertise dans le domaine. La communication digitale doit également mettre l’accent sur le savoir-être. Il faut donc communiquer les valeurs, les expériences professionnelles, les principes de l’expert digital.
Si l’objectif est de trouver des partenaires, il suffit d’utiliser Google pour des résultats pertinents. Il va permettre de les repérer sur le web. Mais avant, il faut identifier le niveau d’influence des influenceurs ou des prescripteurs sur les clients. Il faut contacter en premier ceux qui peuvent bien influencer les clients. Une fois que c’est fait, la campagne d’emailing doit être lancée pour débuter les conversations. Les prospects doivent être rappelés ensuite.
Choisir les canaux de communication
Ceci consiste à identifier les canaux de communication (ex : média, support papier, site web, les réseaux sociaux, e-mailing, salon….).
Communication via les réseaux sociaux
Pour le branding, les réseaux sociaux constituent des leviers de communication idéal. Il suffit juste de choisir un réseau social sur lequel on souhaite être actif. Il est important d’opter pour les plus populaires comme Facebook, LinkedIn, Instagram pour les opportunités professionnelles. Il y a également Messenger, twitter avec le tweet et les followers.
Après le choix des réseaux sociaux, il faut penser à développer son image. Une image positive de l’entreprise doit être adéquate avec la personnalité et les communications. Pour consolider son image, un photographe professionnel est fortement conseillé. Après avoir fini de construire son image, il faut travailler sa réputation.
La tenue des blogs
Sur les médias sociaux, il n’est pas obligatoire de tenir un blog. Pourtant, c’est un point fort de la visibilité de l’image de l’entreprise ou de l’image des marques. Des compétences en rédaction web sont nécessaires pour animer un blog et également pour référencer les contenus. Il faut aussi que les articles soient adéquats avec la stratégie de communication et le domaine professionnel.
Le bouche-à-oreille
La méthode du bouche-à-oreille peut être très efficace d’après une expérience-client. Il faut avoir un esprit consommateur qui demande des opinions à des amis ou à des membres de la famille avant de choisir d’acheter quelque chose. Il faut alors encourager les membres de la communauté à partager le message, les cartes de visite. Il est aussi nécessaire de mettre en place un programme de parrainage pour cibler les clients potentiels. Cela a pour but de développer le bouche-à-oreille et de mettre en contact les personnes ayant les mêmes points d’intérêts. Pour se différencier dans le programme de parrainage, on peut offrir des réductions sur des services. On peut également laisser gratuitement les membres et leurs filleuls assister à des événements organisés.
Les autres canaux de communication
Il existe encore d’autres canaux de communication.
Il faut fournir aux clients une façon plus simple de s’abonner à la liste e-mail. Lors de la création d’une nouvelle communauté, il est important de partager avec eux les nouvelles liées à la communauté ainsi que les événements.
Sur le site web, que l’activité soit une vente en ligne ou non, il faut :
- Maintenir un calendrier qui détaille les événements
- Partager des photos
- Évoquer des accomplissements
- Publier des articles de blog qui parlent de l’activité
La création d’un groupe Meetup ou des événements sur Evenbrite est également un autre canal pouvant aider lors de la création d’une communauté. Elle permet d’atteindre la nouvelle audience pour la promotion de la communauté. Sans oublier les plateformes et les forums de niches.
